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是什么让中国电梯企业“出海”日益频繁?

7月的2018印尼国际电梯展、伊朗电梯展上,均有出现中国电梯品牌的身影;不出意外,接下来在九月举办的巴西及美国电梯展,估计届时将同样会有中国电梯品牌现身。作为开拓海外市场的重要渠道之一,海外电梯展越来越受到计划“出海”的国产电梯企业的青睐。
其实,中国电梯企业开拓海外市场不是近来才有的现象;一直以来都有一些中国电梯品牌活跃在海外市场。譬如广船国际电梯在东南亚、中东、非洲、澳洲及南美洲等地,均有成熟的电梯服务案例;其他像快意、东南、菱王、申龙等国产电梯品牌,一直都在开拓海外市场。
业内人士表示:“中国电梯频频‘出海’,这符合中国电梯业的发展现状及未来趋势;从2015年中国电梯业发展进入理性时期开始,上游房产市场发展趋缓,电梯业自然成为受影响最大的行业之一。”在资本并购、行业新陈代谢的发展环境下,电梯企业需要有新的发展出路,海外无疑是一个新的潜力市场。
同时电梯企业需要面临钢材、稀土等电梯制造原材料价格变动,以及人力成本上升等都面临上涨的压力;受房产业直接影响的电梯产业却出现下滑,这给国内制造业的发展带来了外部压力,电梯企业需要寻找新的销售市场成为必然。
行业的理性发展,也给国家在政策层面更多的参与机会。尤其是2016年以来,国家及各地政府不断出台针对电梯安全、电梯维保、电梯加装等方面的相关政策。这在规范行业的同时优化了电梯业产能。从而从客观上提升了中国电梯业整体的水平及实力,让其有更多实力和底气与投入到海外项目的竞争中去。
与此同时,国家在制造业领域内推出“中国制造2025”的中国“工业4.0”标准政策,从客观上推动了中国电梯业的技术及工艺水平发展,这有助于中国电梯品牌赢得海外项目。
 
广船国际电梯服务于埃塞俄比亚项目
有了政策支持的中国电梯业,在面临竞争国内市场压力的环境下,一些电梯企业尝试从海外市场寻求合作的是一个必然的过程。比如上文中提到的以广船国际电梯为代表的一批中国电梯企业,多年来在海外市场探索经营,积累了较为丰富的运作经验。尤其是在产品设计、制造工艺、电梯安全性智能化、物联网技术的运用等要素上,得到了大幅度的提升。这在满足了海外不同地区的电梯需求基础上,也推动了国产电梯在国内市场上的变革及进步。
如今国产电梯品牌的身影在全球领域内不断出现,像广船国际电梯这样有规模的电梯品牌在环亚洲、非洲、南美等发展中国家,就取得了非常不错的成就。这表明电梯产品的国际化水平在不断提升,并且从整体上推动了中国电梯业的进一步发展。另外一些国产电梯品牌,频频通过国家窗口:比如中外贸易交流、领导人互访等机会,向全世界展示中国电梯的品牌形象及实力。电梯企业在充分利用政府、国家领导人之间的政治交流契机,寻找营销强点,获得了海外合作商、海外用户的认可。比如广船国际电梯服务印尼前领导人私人官邸,东南电梯通过中国、哈萨克斯坦、俄罗斯三国领导人的政治活动,而做出了有明显效果的营销活动。
另外,文章开头中提到的国产电梯品牌通过海外电梯展会,将产品及解决方案带给当地,从而赢得了所在国合作商之间的商务洽谈机会,这些都是电梯企业增强海外营销需求的有效方式之一。
如今中国作为全球第二大经济体,无论是金砖国家、东盟、中非论坛,还是联合国等活动,无一不在彰显中国不断提升的经济地位和实力。未来中国与海外国家之间的经贸往来将会越来越频繁,而电梯作为合作的一部分必将获得更多的出海机会。
据政策采购信息网日前发布的消息称,中国已成为全球最大的电梯占有国及产销国,全球大部分电梯资源集中在中国,这让其他国家来中国进行电梯采购采购成为趋势。在这样的利好背景下,以广船国际电梯为首的中国电梯品牌,需要做好产品、服务、渠道、技术服务支持等“内功”;在巨大的海外市场面前,需要不断优化产品需求、提升电梯技术实力,方能实现最终的全球化布局。

 

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