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中国电梯的海外之旅能否一帆风顺?

根据中国电梯行业协会的数据统计显示,目前全球70%的电梯在中国制造,60%—65%的电梯销售在中国市场,中国是全球最大的电梯生产国和消费国。即便如此,外资品牌仍然占据了中国电梯的大部分市场。近些年,随着一带一路政策的发展,中国民族电梯品牌也逐渐开拓海外市场,如广船国际电梯,就在澳洲等地积累了丰富的市场经验。但相比奥的斯、三菱等占据更多市场份额的一线外资品牌,民族电梯品牌的出口市场主要集中在如东南亚、南亚等第三世界国家,还有很大的发展空间。

民族电梯品牌为什么要将市场向海外延伸?在这个过程中又会遇到怎样的问题?这些问题该如何解决?只有明确这些问题的答案,才能为中国电梯的海外之旅打开更多思路。

市场环境下,中国电梯有出口需求

中国产业信息网的相关数据显示,中国房屋竣工面积在近几年呈下滑趋势,房地产市场的发展速度趋于平缓,这意味着作为房屋基本配套设施的电梯,需求量也随之变低。加之国内电梯市场还处于由粗放向成熟的转型阶段,电梯企业缺乏成熟经验,发展缓慢。

并且据最新统计,外资电梯企业占据了国内将近70%的市场份额,奥的斯、三菱等电梯品牌已经过常年实践趋于成熟,在全球范围内积累了丰富的经验和广阔的市场。和这些品牌相比,中国电梯民族品牌大多缺乏成熟经验和核心技术,想持续发展,就必须吸收先进经验,寻求新的出路和方法。

在这样的市场环境下,有一批电梯企业将目光投向了海外市场。据了解,在客梯、加装梯、别墅梯等领域有着成熟经验的广船国际电梯,将在长期实践中形成的“定制”经验应用于海外市场,并根据需求进行策略调整,在新的市场环境中不断试错,逐步取得良好成果。

图片示例:广船国际电梯别墅梯产品

中国电梯海外之旅遭遇瓶颈

然而毕竟不同于对中国电梯市场的熟悉,对于大多数电梯企业来说,发展海外市场仍是一项不小的挑战。从1889年奥的斯电梯公司制造的电梯开始,众多外资品牌在电梯市场上崭露头角,至今,这些一线品牌在全球市场已经积累了丰富的经验和良好的口碑。而中国电梯从1980年才开始步入快速发展阶段,虽然目前国际市场对中国品牌有了一定的认知度,但一线品牌无疑得到了更多信任。

同时,虽然更多的电梯企业看到了海外市场的广阔发展前景,但在未对市场做深入研究的情况下贸然进入,结果则很有可能不尽如人意,也无法产生竞争力。

电梯行业的相关调查报告指出,中国电梯的产业结构还需向更高一级优化,由硬实力逐渐过渡为软实力。在更多一线品牌已经开始注重新技术与电梯的结合,将侧重点向服务版块转移的当下,中国电梯品牌想要发展,关键在于核心技术的掌握和售后服务层次的提升。

中国电梯如何寻求海外发展

面对电梯产业的更高要求,有一些电梯企业已经意识到了企业发展的深层需求,并着手做出改变。其中较为著名的有快意电梯,由于稳扎稳打的市场策略,它深耕阿联酋市场多年,技术和服务态度得到了认可,产品销往35个国家和地区。而深耕别墅梯领域的广船国际电梯,据了解,由于擅长“定制”类项目,因此企业将目标锁定在别墅梯需求量大的澳洲等地,找准了品牌在海外市场的定位,有针对性地提升品牌实力,打造特色产品+服务的模式。

由此可以看出,电梯企业想要“出海”,除了提升实力外,还需清晰地认知品牌优势,找准市场定位,深耕与品牌特点适配的市场领域;另一方面,电梯企业要稳扎稳打,在国内市场积累成熟的经验,提升技术+服务的综合实力,才能在国际市场上拥有更强的竞争力。

随着近些年来国家政策的调整,中国制造业走在制造大国向制造强国的转型之路中。而中国电梯业想要在更广阔的的市场上发展,不仅要依托国家宏观政策的支持,更要将着力点放在技术和服务等实力的提升上。据了解,广船国际电梯计划在2020年与更多一带一路沿线国家合作,继续深耕别墅梯领域,寻求更多发展机遇。其负责人表示,针对海外市场对别墅梯的需求,广船电梯会持续提升自身“定制”技术优势。对此,有专家称,民族电梯企业需找准自身定位,有针对性地提升实力,才能更高效地打开海外市场。

本文源自:凤凰客户端https://feng.ifeng.com/c/7rzVNodFqXH

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