出海去中亚——乌兹别克斯坦的广告渠道现状（二）

 

这跟当地基础设施建设以及配套供应有很大的关系，该国目前还是主要以3G、4G网络为主，并且4G网络在非WIFI的环境下经常不很稳定。比如蓝鹊传播国内的童靴跟当地驻外的小伙伴经常聊着聊着，视频画面就卡顿了。好的一点是在该国购买流量的成本并不高，目前59,000苏姆就可以购买20G流量包，相当于国内人民币35元购买20G流量，相对比较划算。

图一：乌兹别克斯坦的货币-苏姆币（索姆）
 

仅从流量的成本角度来看，跟国内一样，该国的社交媒体渠道将来可能成为核心的营销方式。想发展当地业务的中国企业，目前可以尝试抢占该国年轻人、上层社会（有移动电话、能消费的起移动网络）圈层人士的消费认知。

 

同时在当地，传统的广告标牌制作资源相比国内比较贫乏，比如简单的喷绘操作起来就比较困难。造成这一现状的主要因素是原材料供应很不方便，不像国内有诸多的材质、工艺、科技等综合配套的广告标牌制作上下游服务商。

图二：乌兹别克斯坦首都塔什干清真寺

 

在乌兹的首都塔什干，也是该国人口最多的城市（常驻人口500万，相当于全国人口的1/7),夜晚很少能看到国内县级市都能看到的霓虹灯（小伙伴们可以想象一下没有霓虹灯的厦门那种感觉）。除过基础建设本身落后之外，限制其广告标牌发展的主要原因，是缺少原材料的供应，其次是因为电力供应不足，尤其是在夏天。

 

从走访调研发现，无论是该国的商务阶层、还是普通消费者，对于LED大屏这种在当地比较Fashion的营销方式，认可度都是居于前列的；同时商超外、地标性建筑大楼的墙体广告也很受该国消费者认可。国内在当地有业务的中国品牌，比如华为、小米、吉利汽车等，很早就通过以上方式进行品牌渗透，并积累了不错的品牌口碑。

图三：极氪汽车在乌兹别克斯坦投放的LED广告

广告资源分配的不平衡，自然会导致该国主要城市核心交通线路的户外广告资源竞争非常激烈。比如塔什干主要的交通线路，尤其是日通行量在7-30万交通路段的户外广告路牌，被该国一些主要的广告商所垄断，投放模式跟国内类似，通过分时段、一次性投放广告牌数量、以及投放广告的时长，按月计费。

 

在此，蓝鹊传播需要提示一下，乌兹人民绝大多数是信仰伊斯兰教的国家，其宗教信仰比较隆重。不仅乌兹，其他中亚国家主要的宗教信仰均是以伊斯兰教为主。因此需要出海中亚的中国品牌，需要充分了解并尊重当地的宗教信仰，无论是制作物料还是制作视频营销素材，注意不要出现动物、女人等相关图像，以及跟宗教信仰有关系的色彩、图案等。

 

如果国内的企业，想在乌兹别克斯坦这块土地上获得更多的用户和订单，不妨提前做足功课，让蓝鹊传播的营销渠道为你开路吧。

 

下期主题预告：乌兹户外广告的基础玩儿法，敬请期待！