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疫情之下中国电梯企业该如何实施2020年市场策略

受全球新冠肺炎疫情影响,原计划于5月初举办的2020中国国际电梯展,近日宣布推迟至8月18-21日,这可能是该展会举办以来首次推迟展览计划。同时近期政府采购信息网发布数据显示,在疫情+春节的双重影响下,2020年第一季度中国电梯采购市场同样不佳。
 
鉴于本次新冠肺炎波及范围之广,中国电梯业海外市场将面临较大打击;而在国内,业内人士预计,2020年或将不断上演电梯企业事关“生存”的本色大戏。根据2019年电梯业主要依靠保障房、医院、政府、学校等项目为主的市场实情,2020年中国电梯产业发展仍将困难重重。在一些电梯企业面临“to be or not to be”的困境下,另一些像广船国际电梯这样的电梯企业,将通过调整市场策略保证业务稳定,并保障平稳度过传统难熬的“庚子年”。
 
政府采购信息网近期发布的2019年电梯市场数据分析表明,2019年全国采购电梯76.6亿元,在保障房、学校、医院、政府机关、地产五大细分市场中,保障房电梯采购总额达15.87亿元,医院电梯采购总额12.35亿元,政府机关电梯采购总额9.35亿元,房地产电梯采购总额7.88亿元,学校电梯采购总额达7.07亿元,成为引领电梯市场增长的核心要素。
 
全球经济形式阴暗,经济观察人士普遍对疫情之后的中国房地产业的发展态度不容乐观。在此背景下,以广船国际电梯为主的国产电梯企业,继续将市场重点放在以保障房、医院等政府类项目中,方能有更好的发展机会。
 
  
  图一:新冠肺炎疫情下商场内无人乘坐的电梯
 
而在电梯企业的市场策略上,深耕重点区域,形成以“重点区域+外围辐射”的市场布局,从而构成“点—面—体”整体销售市场格局,或将成为2020年度大多数电梯企业的稳妥首选。
 
其实从近两年来中国房地产市场持续走低的大环境,让一些有市场前瞻性的电梯企业着手相对稳健的市场布局,并已形成了稳定的市场增量。如上文中提到的广船国际电梯,在国内市场重点打造以河南、安徽、两广、四川、江西等地区的市场区域圈,通过深耕以省会城市为中枢,二、三级市场精细布局的市场策略,赢得了市场的稳步增长。这也与2019年中国各省市电梯采购的排名中得到证实,据政府采购信息网发布消息表明,2019年电梯采购河南、安徽稳居前三,两广地区也稳居前十。
 
在特殊电梯市场,2020年或将出现新的市场增长点。比如在船用电梯领域,一直都是广船电梯的优势市场。随着南、北船合并,2020年广船电梯在船用电梯市场或将迎来新的增长良机。
 
在2020年中国电梯企业“出海”层面上,由于突如其来的全球疫情,无论是以私人加装电梯为主的澳洲、中东等地,还是在东南亚、非洲、南美等地区,已逐渐成为疫情蔓延的重灾区。这些地区的电梯采购占据了中国电梯出口的绝大多数业务份额,因此,依靠出口打翻身仗、抑或以往以海外市场为主的电梯品牌,2020年的发展将面临较大的发展困境。
 
基于以上分析,2020年将电梯海外市场作为未来发展的培育市场,有海外市场基础的电梯企业作为业务发展的补充方为正解。广船国际电梯负责人表示,和2019年不同,2020年广船电梯在海外市场布局中,尤其在东南亚、澳洲及非洲等重点传统区域市场,将重点以服务为主,以服务培育品牌,持续优化并加强地区性的品牌影响力。
 
从另一个层面来说,“困难即机遇”,其实从2月开始,国内疫情高发期,国内电梯产业“求变”就已在路上:电梯物联网技术持续革新,代替人工的人工智能电梯售后服务,以及由新冠疫情传染特性而研发的电梯环境消毒设备等新技术,逐渐成为电梯产业链上的技术变革点。
 
2020年中国电梯企业的市场策略中:生存、稳定、技术革新,或将成为贯穿2020一整年的主旋律。以广船国际电梯为主的电梯制造企业,同样需要遵守行业及经济大环境的发展规律;练好内功、稳定培育市场、做好服务品质,随时积极调整市场策略,方为企业的生存之道。(BM)

本文来源:网易(
http://dy.163.com/v2/article/detail/F929SP1P0511B20V.html

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