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蓝鹊传播:决定移动端营销成败的几大要素!

“今儿上班路上,发现市里的很多公交车换了新装,原来有企业做了车体广告—‘踏春云台山,一梦五千年’!”如果你看到这样的广告,接下来你会怎么做?

——必然是先在手机上搜索“云台山”,云台山在哪里?多久车程?好不好玩儿?

然后看到网络上大家的评论,你大致就能做出一个要不要去的决定了。

同样的情形会在我们生活中不断上演。

——家里想买一部跑步机,但是网上搜索到的跑步机有几十个品牌,价位差距比较大,该买哪个品牌的好呢?

犯愁的你是不是下意识会在网上搜索一下,关于跑步机的相关情况,比如该如何选购适合自己的跑步机,噪音、价位、品牌、跑带宽度、适用场所……等,然后通过网上给出的相关信息,有了一个大致的判断,最终选择适合自己跑步机。

以上的情景是不是很眼熟?

其实,如今互联网已经成为我们生活、工作中必不可少的组成部分,而通过移动端影响用户的营销方式,也为越来越多的商家所关注。

但是关注是一方面,能把移动端渠道用好,并为企业的市场工作带来帮助,却是另外一回事儿;况且现在很多行业还处于摸索PC端营销的阶段,移动端营销就来了。

“如今移动端营销和传统PC端营销有本质的区别,这种看似草根、明快的营销思维,无论是策划手法、还是落地执行的逻辑,对于刚学会四平八稳做营销的市场人员来说,的确是一种新的挑战。”蓝鹊传播负责人秦觞表示。蓝鹊传播是一家总部位于西安的专业线上新闻传播机构,并致力于为广大客户提供立体性、数字化的营销解决方案。

据日前企鹅智库发布的报道显示,从2016年起,自媒体在2017年发生了新的变化,如之前的内容由免费逐步走向付费、从用户数量到用户停留时间、从“两微一端”到有流量处即有内容……这些新的转变,将给广大企业的市场工作带来困惑。

从蓝鹊传播的业务数据也能看出,2016年9月份之前,该公司在移动端的业绩主要由微信公众平台的代运营、公众平台的技术开发、以及微博、KOL等相关平台的发布为主;但是接下来的半年期间,移动端APP比如“一点、头条、天天及各大移动端资讯APP”,成为蓝鹊传播的业务重点。

这种转变同样体现在市场层面,在2017年初至今,很多企业比如教育类、汽车类企业,都加大了在移动端营销的预算份额。营销界一直都有这样的一个逻辑,在市场工作中,第一个率先做出营销尝试的企业,其给企业带来的营销收益是所有跟随者之和,并且在品牌营销中能起到更好的占位效果。

如此看来,移动端营销被诸多企业争先恐后的推崇,也就不那么奇怪了。

但是问题来了,企业该如何做好移动端的营销布局呢?这种没有统一规律、内容要求轻便、尖锐、灵活、“草根”、貌似没什么传播节奏的营销,其逻辑点到底在哪里?

长期从事企业营销服务工作的蓝鹊传播秦觞解释说,对于移动端营销,企业需要确定营销的关键点,比如蓝鹊传播总结出来的“传播十项”。所谓“传播十项”,是指企业在进行市场营销时,需要一定把握并弄清楚的一个关键节点。

本文就以“传播受众”为例做一个简单的分析,比如,xx公司主要以销售“智慧教室”为主要产品,其目标受众包括了“代理商”以及“东北、华北地区的中小学”,那么在传播时,就需要分析这些目标受众的获取信息的习惯,比如中小学采购部门的相关负责人,他们可能就是关注了行业垂直类的微信公众平台、以及“教育、科技”类的相关频道;并且在主要在工作日的上班期间;另外这些采购人员可能需要了解“智慧教育”本身,以及其外围的相关信息,那么我们在做策划时候,可能就要分析采购人员关注的要点,是价格、售后、产品性能、还是品牌知名度……,并在后期的撰稿和发布时,有针对性的进行执行。

蓝鹊传播总结说,“在移动端营销时,其执行的逻辑需要做更精准、更细化的传播分析;同时诸多移动端平台都有大数据分析,通过用分析读者近期关注的内容,做出感兴趣的推送。”因此,在做移动端推广时,企业需要分析用户特征,同时结合不同移动端传播渠道特征,做出最佳配比和节奏把控。

对于很多企业来说,毕竟移动端营销还是一个新事物;因此蓝鹊传播建议,如果您的企业在移动端没有相应的经验积累,不妨尝试和第三方供应商合作。通过具体实操,让其帮带“练兵”,这样不仅能降低市场营销的无效成本,而且能起到更好的营销效果,可谓一举多得。

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